Key Account Management (KAM)- Automotive - Training / Workshop

Nicht jeder Lieferant ist gleich ein "first tier", ein A-Lieferant. Sie erfahren, wie Sie einen kundenindividuellen und branchenindividuellen Nutzen aufbauen und nach Buying Center kommunizieren und den Account strategisch entwickeln.

Inhalte

Sie erfahren außerdem, wie Sie eine strategische Kundenentwicklung planen und durchführen, wie Sie ein Kundenscoring und Kundenattraktivitätsanalysen planen und durchführen und wie Sie Ihrem individuellen Zielerreichungsgrad mit hoch effizientem Ressourceneinsatz ein gutes Stück näher kommen.

Identifikation von Key Accounts (strategische oder operative Betrachtungsweise)
Kundenpotenziale erkennen und eine strategische Kundenentwicklungsplanung managen
UCP vs. USP und den Kundennutzen individualisieren
Produkt-, Preis- und Nebenleistungen kundenspezifisch managen und wettbewerbsorientiert kommunizieren
Kundenentwicklungsplanung, individuelle Zielerreichungsstrategie und Business Planning kombinieren
Kundenstrukturanalysen, Kundenscoring, Kundenattraktivitätsportfolio
Ressourcen- und nutzenoptimierte Gebiets- und Kundenbearbeitung, Ausschreibungen, Angebotsmanagement, Leadmanagement und Integration des Verkaufsinnendienstes in die effiziente Gebietsbearbeitung

Methodik:Impulsreferate des Trainers, Praxisübungen, Praxistransfer, Gruppenarbeiten, Fallstudie(n)

Lernziele

Nutzenargumente finden, die über den Preis hinaus gehen
eine individuelle Kunden- und Marktbearbeitungsstrategie erkennen und realisieren
Kundenbedarfe erkennen & umsetzen
Planung nach Quantitäten & Qualitäten pro Markt, Kunde und Produkt, PG
Effizienter Ressourceneinsatz

Zielgruppen

Vertriebsassistenten, Marketingassistenten; Unternehmer, die aktiver verkaufen möchten; Techniker, Verkäufer, Gebietsmanager, Regionalleiter, Account Manager, Vertriebsinnendienst, Key Account Manager, Abteilungs- und Bereichsleiter im Verkauf und Marketing, Geschäftsführer, Techniker, Ingenieure

Seminar-Termine

Dauer	Datum	Uhrzeit	Preis € *
Frankfurt am Main,DE
18 h	18.02.2016 - 19.02.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	09.05.2016 - 10.05.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	05.09.2016 - 06.09.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	20.02.2017 - 21.02.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	08.05.2017 - 09.05.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	04.09.2017 - 05.09.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
Hamburg,DE
18 h	16.02.2016 - 17.02.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	11.05.2016 - 12.05.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	07.09.2016 - 08.09.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	22.02.2017 - 23.02.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	10.05.2017 - 11.05.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	06.09.2017 - 07.09.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
München,DE
18 h	22.02.2016 - 23.02.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	17.05.2016 - 18.05.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	12.09.2016 - 13.09.2016	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	27.02.2017 - 28.02.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	15.05.2017 - 16.05.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50
18 h	11.09.2017 - 12.09.2017	09:00 - 17:00 Uhr	2.082,50